Vendas · Nº 04
Manual de Vendas
24 ferramentas para montar o sistema de vendas da empresa: estratégia, funil, campanhas, CRM, metas e rotina comercial, com modelo de campanha de uma página e uma planilha de funil e previsão de receita.
Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias. Vários manuais num só pedido.
Sumário completo
As 24 ferramentas, na ordem em que você vai usar
Parte 1 · Estratégia de vendas
- 01Os quatro motores de vendaIndicação, prospecção, marketing e base de clientes: qual é o seu
- 02Cliente idealPara quem vender primeiro e para quem dizer não
- 03Venda simples ou consultivaO tipo de venda do seu negócio define todo o resto
- 04Canais de vendaLoja, WhatsApp, representante e online: quanto cada canal custa e traz
- 05Meta a partir do lucroQuanto vender por mês para pagar a empresa e o dono
Parte 2 · Funil de vendas
- 06Funil em 7 etapasOnde cada cliente está e o que fazer com ele hoje
- 07Critério de passagemQuando um contato vira oportunidade e a oportunidade vira proposta
- 08Conversão por etapaDescubra em que etapa você perde mais clientes
- 09Previsão de receitaQuanto vai entrar no mês, calculado a partir do funil
- 10Gargalo do funilA etapa que, melhorada, mais aumenta as vendas
Parte 3 · Campanhas de vendas
- 11Calendário comercial do anoDatas e campanhas planejadas com 60 dias de antecedência
- 12Campanha em uma páginaOferta, prazo, público, mensagem e meta numa folha só
- 13Campanha para quem já comprouVenda de novo para a sua base de clientes
- 14Campanha de reativaçãoTraga de volta o cliente que sumiu
- 15Ação de 72 horasUma campanha curta e verdadeira para salvar um mês fraco
- 16Balanço da campanhaO que funcionou, o que repetir e o que cortar
Parte 4 · CRM e organização
- 17CRM do jeito simplesDa planilha ao sistema: quando trocar e o que registrar
- 18Cadastro mínimo do clienteOs campos que bastam para vender de novo
- 19Rotina de registroCinco minutos ao fim de cada conversa
- 20Escolha do sistemaPerguntas para não pagar por função que você não usa
Parte 5 · Gestão comercial
- 21Metas por vendedor e por canalQuebre a meta do mês em metas que cada um controla
- 22Comissão que não come a margemModelos de remuneração variável para equipe pequena
- 23Reunião comercial semanal30 minutos de pauta fixa para revisar o funil
- 24Painel comercialOs números de vendas para olhar toda segunda
POR DENTRO
Páginas de exemplo
Estratégia de vendas
- 01 · Os quatro motores de venda8
- 02 · Cliente ideal12
- 03 · Venda simples ou consultiva16
- 04 · Canais de venda20
- 05 · Meta a partir do lucro24
Manual de Vendas
O preço fica entre o que custa entregar e o que o resultado vale para o cliente.
Exemplo: salão de beleza em Belo Horizonte, pacote de noiva.
Exemplo preenchido
| Item | Mês |
|---|---|
| Pró-labore desejado | R$ 8.000,00 |
| Custos fixos | R$ 3.200,00 |
| Reserva e impostos | R$ 1.800,00 |
| Horas faturáveis | 100 h |
| Custo da hora | R$ 130,00 |
Números de exemplo fictício. Troque pelos seus.
Perguntas frequentes
Serve para o meu tipo de negócio?
Os exemplos cobrem prestador de serviço, comércio e pequena indústria. As ferramentas valem para qualquer empresa que define os próprios processos.
Em que formato chegam os manuais?
Os manuais chegam em PDF, com planilhas para abrir no Excel ou Google Sheets.
Posso imprimir?
Sim. Você pode ler na tela ou imprimir o PDF para uso pessoal.
A planilha tem trava ou limite de linhas?
Não. A planilha pode ser editada com os seus próprios números, sem trava ou limite de linhas.
Como recebo o acesso?
O acesso chega no e-mail usado na compra e fica disponível na área de membros.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia. Peça o reembolso pelo e-mail de suporte e devolvemos o valor integral.
Tem nota fiscal?
[A CONFIRMAR]